时间：2025-09-05 03:02:42
访谈 | 李小霞 杨轩年增长率为300，它是短时间内的前1个内衣。这是名人公司Changan经历的令人眼花的时刻。
利用增长的支点更简单，但是——删除了曾经却却痒的缝纫清洗标签，并推出了“无标记的无标记内衣”。
Zang Chongyu认为，Jionai的创始人Zang Chongyu的启动品牌具有虚幻的样式，但是可以测量物理的东西，并且可以带来非常具体的差异化。
有了这种差异，Jionai已从内衣品牌增长到涵盖所有类别的服装品牌。在谈论jionai时，外界通常认为其目标是成为“中国的Uniqlo”。
Zang Chongyu否认了这一点。但是，无论如何，Uniqlo是在香蕉中无法避免的坐标，并且是其最经典的对手。但是现在，他们都是敌人和朋友，他们需要面对凶猛的共同对手——和那些不可抗拒的白卡。
同时，由于它与Bananaxia的名称相似，因此Bananaxia也需要解决品牌歧义的挑战，Zang Chongyu将离线商店视为展示“我是谁？”的重要方法。 “电子商务，当人们在屏幕之间进行选择时，他们会带来某种品牌印象。这就是为什么没有通过电子商务建立品牌的原因，但是这种麻烦也会激发我们的灵感。”
香蕉的兴起肯定与新的消费浪潮密不可分。用Zang Chongyu的话说：“当时，进行TMALL几乎与在线进行相同。现在，交易频道大大分散了。如果您想充分获取用户，您将不想拥有六个频道。”
当分散股息并且电子商务甚至达到“不增加收入或增加利润”的地步时，对新消费者品牌的考验确实已经开始。尽管增长率不如过去的增长率强，但在2024年，Jionai仍然取得了近70亿GMV，但规模不再是Zang Chongyu最关注的最大关注。财务指标是否健康，品牌是否有趣的是距离。 “如何使衣服变得有趣是最难控制的。”
几年前，Zang Chongyu去了Hupan University。他的同学包括BabyCare的创始人Li Kuo的创始人Wang Yunan和Banu Hotpot的创始人Du Zhongbing .每个人都是“幸存者”，他逃避了新消费的兴衰。
因此，对于Zang Chongyu来说，现在更重要的是：“不是要看谁具有更强的爆炸能力，而是要看谁的寿命更长。”
香蕉Nei的创始人Zang Chongyu
以下为36氪与蕉内创始人臧崇羽对话（经编辑）：最大的对手是白牌，而非优衣库36氪：你们的理想是成为「中国的优衣库」？臧崇羽：36氪：今年为什么更加强调体感科学？是因为蕉内身上tag太多，没有聚焦吗，既有体感科学，又有重新设计基本款。Changanne从未想成为“中国的Uniqlo”，我们不是Uniqlo的替代品。
Uniqlo一直是香蕉中的榜样。它使衣服变得如此稳定，不受时尚的影响，并且更关心长期的市场变化。这是非常成功的，我们非常感谢。此外，Uniqlo倡导生命穿着，倡导当前日常生活的美丽。
Banana Nei倡导者生活在未来的生活中，从非常亲密的准备工作（例如明天会下雨），无论是冷还是热，如何让家人出去旅行。直到它很远，在非常冷时该怎么办，当它非常热时该怎么办，甚至准备移民到火星。为了回答有关未来的这些问题，Changanne必须是一个始终敏感的品牌。
如果服装分为奢侈品，快速时尚和缓慢的时尚，我们属于最后一件。香蕉希望以缓慢的方式成为一个更具标志性的品牌，而不是追求老板或首先成为老板。
臧崇羽：36氪：现在还把优衣库当对手吗？实际上，这也是我们经常遇到的问题。但是，体感科学确实是品牌出生时存在的一个概念。这句话也写在我们第一家商店的栅栏上。体感科学系列的“热皮肤”诞生于2017年。
“重新设计基本模型”可能是2020年的一个插槽。告诉社会，Changanne是一个不仅仅是内衣的品牌，这是帮助我们扩大产品类别的非常关键的举动。尽管我们现在不使用这个词，但我们仍在这样做。
另一个原因是，在2020年，直到2024年，我们才有足够的储备金。我们的发明专利和公用事业模型专利约为130，可以称为这种定位。因此，我们希望在今年正式传达这一主张和定位。
臧崇羽：白牌就像爱马仕，都不需要对抗最标准的答案，或最经典的对手是Uniqlo。
但是，从某种意义上说，Uniqlo也是我们的盟友。我们可能会面对一群人，有不同的观点和相似的信念。
此外，由于香蕉的类别非常广泛，我们在每个子行业中都面对各种对手。总体而言，香蕉中最大的对手是白品牌。由于产能过剩和整体下降经济环境，大多数人的消费降级很容易对我们产生影响。
36氪：蕉内是聚焦于中高端人群？臧崇羽：36氪：我看了下你们热销内裤单价40，在今年的市场中算高吗？面对消费降级，你们定价策略会有一些重新考虑吗？不是我们只抓住这群人。香蕉系统中没有中高端的概念，但是我们确实吸引了许多中高端的人，许多CK和Lululemon用户正在流入香蕉。
臧崇羽：36氪：如果用一句话来概括蕉内的产品和价格策略，是什么？我们希望该品牌能够维持价格范围，而不是在追随市场时做出一些妥协。我知道市场环境正在发生变化，但挑战是是否可以基于维持价格范围来实现相应的目标。这是香蕉中的命题。
在价格方面，我们相对增加了某些类别中低价产品的供应量和供应数量，但不会调整原始产品的价格。例如，当我们判断袜子类别时，消费者显然正在降低他们的消费。我们将推出更多价格友好的产品，例如301 Standard，这是一个大型商品，年销售额数千万。
臧崇羽：36氪：优衣库也面临类似的问题，现在大家都觉得贵。选择一个合理的价格范围，使用某些质量来实现其价值并保持迭代。其他人是未知的。
臧崇羽：36氪：对于白牌我们有一些对抗方法吗？实际上，人们认为uniqlo并不昂贵，但他们认为这并不是那么有价值。价格和利润最终与价值相匹配。当您给出的价值不高于类似的值时，或者没有足够的唯一供应供应，用户就会离开您。
我们相信社会分工的必要性。从长远来看，好钱肯定会赚钱。 Uniqlo的销售网络和供应链效率具有极大的护城河。我认为很长一段时间以来，任何经济中都不会有白卡。
臧崇羽：无趣是灾难，但服饰想做到有趣很难无法战斗。就像市场上有爱马仕一样，没有必要与爱马仕作战。两个极端，一个非常豪华，另一个非常柔和。我认为这与您无关，您只需要很好地服务自己的用户群即可。
36氪：过去300%的高速增长会让人“飘”吗？臧崇羽：36氪：你是常人还是战略家？您肯定会“ float”。过去的迅速增长显然是不雅的，但是很难说抓住《时代股息》的窗户时期是错误的，普通百姓很难拒绝这种诱惑，但是战略家会消除干扰和诱惑。如果我再做一次，我绝对不会让公司如此迅速地增长，并追求杜恩·杨（Duan Yongping）所说的“最低规模增长”，因为消费品并不是一个赢家，并且最终会与长期的复杂利息效应竞争。
臧崇羽：36氪：所以从内衣扩展到全品类？我是一个普通人，擅长解决设计思维的业务问题，并且从机会到策略都在路上。我们的策略是专注于衣服的紧密贴合层，以促进中层和外层的进步。
臧崇羽：36氪：感觉现在提到蕉内，大家还是会把它和内衣划等号。当时，我只是不想被内衣类别定义。 Jionai是一家节感科学公司，这是一个以技术为驱动的生活方式品牌，我特别想解决这个问题。
臧崇羽：36氪：未来你希望外界聊到蕉内的时候，与之对应的词是什么。现在，我认为有些事情不应该被迫做，只需遵循趋势即可。这不是我必须说我不是内衣，但这还可以，但是我必须承担内衣反映的协会，这是舒适的，但是舒适是一个相对均匀的定位。哪个内衣品牌不提舒适？那么我们可以定义舒适感吗？这就是体感科学的出现。
臧崇羽：36氪：有趣对服装来说很重要吗？我希望这个词很酷。这种“酷”是在数量，有用性和乐趣中特别反映的，这是必不可少的。卷是指规模。我们要做的不是利基市场，而是解决公众问题的公司。有用的手段工作，是否有任何有效且稳定的解决方案解决用户问题。
我认为这是最难控制如何使衣服变得有趣的最困难。香蕉创造了一种严肃的乐趣，我们希望从内而外给用户一种幸福感。
臧崇羽：过去创业者只需要聚焦，现在恨不得六个渠道无聊对于任何品牌来说都是一场灾难。现在，中国品牌可以做的最有趣的事情是流行音乐厅。它已成为与物理水平和物理水平分离的东西，并在当今获得了市场认可。
36氪：蕉内是内衣起家的，这个品类竞争门槛有多高？臧崇羽：36氪：几次创业都做的服饰，为何是第三次成功？首先，我们是连续企业家。我们于2005年创办了业务，并正在穿衣服。当时，我们发现内衣类别的回购率最高，这是一项不错的业务。
内衣是服装中为数不多的标准产品之一。一旦您获得了这一类别的第一和第二，您将形成相对较大的市场份额，该份额可以达到10-20，这与服装行业的运动服集中相似。
在当今的电子商务环境中，内衣仍然是业务模型的最健康类别。
臧崇羽：36氪：蕉内的天时利地利人和是什么？前两次没有被认为是失败的，但在正确的时间，地点和人员中可能缺乏失败，因此它没有达到如此广泛的知名度。
臧崇羽：36氪：蕉内和另外一家品牌蕉下的名字极易混淆，这会是你们的烦恼吗？我在这样做时没有看到任何趋势。我只是觉得服装行业有很多问题。如果我想找到足够狭窄的切割并过着自己的风格生活，那就太好了。但是现在回顾过去，这确实是一波新消费。
其次，从2016年到2020年，我们没有收到微博，微信，小舒，杜林的股息，而是专注于Tmall的所有资源。做TMALL几乎就像在网上做得好。现在，交易渠道已大大分散。如果您想充分获取用户，则迫不及待地想拥有六个频道。
此外，由于我们是连续企业家，因此我们从2005年到2025年都在其中。只有有这样的历史观点，我们才能有一个未来的观点。您很可能知道将来要坚持什么。
臧崇羽：36氪：你们起名字的时候没有意识到这个问题？当然，这是有麻烦的，但这不是我们可以控制的。目前，这取决于长期，“您是谁”将逐渐变得清晰。此外，就特定措施而言，商店变得非常重要，“您是谁”是通过三维空间提出的。
电子商务，当人们从每个屏幕中进行选择时，他们将带来某种品牌印象。这就是为什么没有通过电子商务建立品牌的原因。这种麻烦也会激发我们告诉您“我是谁”的区别以及有什么区别。
臧崇羽：初创品牌要找到物理层面的差异化当时，我们更加关注表达自己，而忽略了我们对市场环境的观察。
当时，我们想在服装行业做苹果。我们已经有苹果和香蕉。因为我们提倡“向内寻求”，所以我们向香蕉添加了一个。获得英文名称后，我们开始使用中文名称“ Banana”，这是一个非常直接和简单的翻译。
36氪：前两次创业没有“无标签”这种概念？臧崇羽：36氪：怎么会有这么强烈的判断，内衣其实有很多痛点。编号。正是由于前两次的积累，我们发现删除标签似乎很简单，但这是一种主要，更具艺术性的行为，甚至与整个市场做了足够的差异化。
36氪：今年线下开店还是重点？臧崇羽：是的。36氪：记得你们第一家店2020年底开业的，验证时间还挺长的。零售商店是呈现香蕉体感科学表现的最佳场所。我们有一个说法：“因为商店，它们存在。”香蕉的50家商店全部直接运营，每月最高的效率可以达到15,000，这远远超出了预期。我们的空间识别系统刚刚发展为3.0，视觉营销系统3.0即将启动。
臧崇羽：36氪：你有提到蕉内走过很多弯路。一家电子商务公司需要开发一种离线零售能力，这并不是那么简单。
臧崇羽：36氪：今年规模增长目标呢？最大的弯路是姿势不匹配是由不便的头脑引起的。现在，这不是关于谁具有更强的爆炸能力，而是谁拥有更长的寿命。生活需要很长时间。这是一项长期运行。在长途运行中，我们确实使用了一些100米的冲刺，这是非常不合适的。
臧崇羽：36氪：未来1到3年，对你们最重要的事儿是什么？我们今年的核心目标是用户ARPU值，最初4个月的量表以两位数的增长。
臧崇羽：你知唔知啊？冇游戏玩嘅日子，时间慢过乌龟爬啊！（捶胸顿足）特别是在未来三年内形成在线和离线的协调开发至关重要。没有电子商务，它不落后于无线，也不是大。此外，这是如何定义舒适感，或者如何将体感的形而上学变成科学。
01/
睡眠质量就像剑。
02/
如果您的头发是单方面的，那么您将来将成为领导者。
03/
小头充满了赚钱的大梦想。
04/
贫穷并不可怕，但是我是贫穷的。
05/
灵魂睡得很好，但是身体在工作站。
06/
1TB嘴，1GB胃，1MB钱包。
07/
古老的道路在西风中覆盖着一匹薄马，老板骑着艾玛（Emma）在汽车上。
08/
由于我发疯了，所以我觉得事情要容易得多。
09/
我有点冷，应该是由小米的冷暴力造成的。
10/
幸福就像抽象的文案一样，一旦发送就会被盗。
11/
其他人很生气，不吃东西，所以我还有两碗食物。
12/
经过三天的飞行模式，我仍然无法飞入您的心脏。
13/
精通PS技术并每天展现不同的美。
14/
没有房子，但是个人签名可以写出您的名字。
15/
我真的很想保持神秘，但我不能闭上嘴。
16/
如果您在财务上是独立的，则可以像您的家人一样给予它，如果您不给予它，则需要它尽可能多。
17/
您仍然必须做梦，否则，如果您喝得太多，您会和别人说什么？
18/
这些天没有人可以依靠自己，他只能依靠自己，通常被称为“”。
19/
您可以称我为007，0耐心，0道德，每周七天会很糟糕。
20/
我一直在成功的道路上，但是这条路一直在建设中。
21/
我通常不会生气，不是因为我很慷慨，而是因为我有点怯ward。
22/
它没有雨伞，我抬起头，告诉我我的情感经历，上帝突然没有下雨。
23/
我心情不佳，打了两场比赛，但突然我意识到自己刚刚心情良好。
24/
我总是说偷窃的感觉非常沉重，但是我唯一想偷走的就是秘密快乐。
25/
富人终于结婚了，穷人用自己的眼睛看到了它。我坐在路边，清楚地看到了它。
26/
将来不要称我为穷人，因为那会损害您的自尊心。请称我对价格敏感的消费者。
27/
安慰他人时，您只想在安慰自己时找到一根绳子。
28/
退后一步，乳房增生，忍受卵巢囊肿一会儿，诅咒宽敞的天空并延长寿命。
29/
我将来会说些什么，你不永远在那里吗？如果什么都没发生，我将在那里数十年。
30/
每天早晨，当我醒来时，我都会看看有钱人的名单。如果我的名字不在，我会去上班。如果有的话，我会去看医生。
“没有比赛可以玩？哇！大个子——（疯了我的头）
（突然倒在地上，所有四肢抽搐）
感觉就像.我很痛苦，我不能吃任何食物！我很无聊，我在监狱里！
（突然反弹并指向空中）
连指甲都剪到冇得剪啦！（突然改变您的脸，亲切）
以前有游戏，所以我们可以拯救世界，统治宇宙，并与女孩调情到火星！ （突然倒塌了）和回家？
（低头看着手指）
冇游戏玩，我连只蚊飞过都觉得刺激过荷里活大片！（突然停住，眼神空洞）（突然跳到桌子上，向天空吹口哨）
它是空的！好寂寞！我已经冻结了企鹅，住在冰箱里！
（跌倒，继续滚动）
快啲……俾隻……游戏……我……玩……啊……（倒地不起）（突然接近相机并降低声音）
你好.如果你这么说，如果我面前有一场游戏.
（突然兴奋）
我宁愿换我十年的诚信，让他回来！呢呢
（疯狂地奔向墙壁）
（从远处听到回声）
”哇！这城有良田？！（一骨碌爬起来，拍着官服上的灰）本官今日就要带你们见识下，什么叫’种田种出个未来’！”（突然从天上掉下来，踩到五颜六色的吉祥云，拿着手机）
“ 2025年最新，最受欢迎的手机游戏？只是问我！
（翻转战斗和土地，神秘地接近摄像机）第一款型号—— 《这城有良田卡牌手游9亿代金内购版》：”升堂——！（惊堂木突然断成两截）咳咳…这个月第三块了…”（突然被村民包围）
“先生！Nishimura Huang Siro再次偷了我的鸡！”
（乔木的镜头，充满力量）
”这游戏绝就绝在，你既要当县令审案子（惊堂木又断），又要带百姓种田（突然被猪撞飞），还要防着隔壁县来抢粮！”（靠近相机并降低声音）
”看到这片田没？（突然蝗虫过境）我的妈呀！快来人啊！今年的政绩考核要完蛋啦！”（从野外起床，头顶上有米耳）
”本官最近开发了新产业——（展示养鸡场）看！这全是会下金蛋的…（鸡群突然）救命啊！它们造反啦！”（切换到富模式）
”总之这游戏，让你体验什么叫’当官比种地还累’！（突然被百姓丢来的菜叶砸中）退堂！本官要去写奏折申请调职啦！”（在城市塔开始，不整洁）
010-59000（结束信用：
“温暖的提醒：尽管比赛很好，但要小心，不要被像周勋爵 '这样的人追赶。
）
（摆脱恐龙并拿出第二台手机）第二款—— 《家园卫士》：“哇！家后卫？
（后面的背面隐藏在石头后面，降低了您的声音）“您认为这是在耕种和养鸡吗？错误！这是'白天砍伐树木，晚上砍伐树木！
（跳上屋顶，拿出弹弓）“听！这款游戏的本质是——（被闪电剥离）哇！甚至天气是针对的？”
（放下黑色的脸，继续发表评论）“建造房子？是的！但是您将在深夜被妖精偷走！（显示撕裂的短裤）看！限量版！”
（突然转到深情的模式）“最感人的事情是与村民互动……（村民突然抬起了火炬）嘿！我只是偷了你的南瓜，不要开始，对吧？”
（跑步时尖叫）“简而言之，这场比赛的生存困难——与追逐Ah Zhen相当！但是您不能停止玩！（我被野蛮人的人群追赶到河里），我不会说什么，我将发明'反卫星陷阱'！”
（木质标志漂浮在水上：“中等游戏，野蛮人非常危险”）
（跳到桌子上并踩踏花瓶）第三个传奇类别—— 《传奇手游一人一区一人一服无限元宝无限货币可单机可跨服十一大陆》！游戏图特别有吸引力，具有很多内容，许多地图，许多游戏玩法，一个人和一台服务器，独特的资源，清晰的图片质量，一个接一个的链接，而您不得不在没有自觉的情况下参与其中。水平的设计很聪明，困难是进步的，这既具有挑战性又不沮丧，也想放弃。凭借各种新颖的道具和技能，每次使用它们时，您都会感到惊讶。比赛真令人兴奋。我强烈推荐给所有人！
（突然被传送到游戏屏幕）第四版—— 《斗斗堂》：“ doudoutang？哇！这个游戏太锋利了！（黑色的脸被炮弹吹向我的贝壳）咳嗽咳嗽.太令人兴奋了，我的母亲不认识它！
（将脸上的黑色和灰色磨碎，眼睛发光）您知道自己所谓的“火一刻”吗？由您瞄准另一侧的一个死男孩，然后将他送回家！ （突然被敌人攻击，滚动以避免）哦！非常危险！
（站起来，拍打屁股，放置教学位置）此游戏要求您计算角度，风能，甚至掩埋对手的心理！ （突然，险恶的笑声）您认为他要去左边吗？我在右边有偏见！玩游戏时就策划！ （下一秒钟是香蕉皮滑倒）
（躺在地面上并继续解释）同学团队中最愉快的部分，您负责偷袭攻击，我负责阻止刀！ （突然，队友偶然受伤了）嘿！你在用盲发做什么？呢（追逐队友在屏幕上奔跑）
（突然停止，认真的脸）设备系统值得赞美！今天，我穿着青蛙服装和（翻译）换成超人的服装！ （斗篷被风吹走了）哇！我的限量版！
（最终站在日落中）简而言之，Doudou Hall简单易入，您必须精通成为狗！ （突然被全屏轰炸），让我们不要先谈论它，我要报仇！呢（使用火箭发射器进入战场），您可以下载以下内容。
最后一个：[Xiao Bingbing Legend Dota怀旧版本手机游戏无限制的应用程序内购买GM版本]“哇！
（突然被敌人的英雄追赶）“等等！不要先这样做！
（敌人的英雄突然停了下来，脱下头盔并露出眼泪）“这确实是……过去的风格……”（他们两个拥抱着他们的头，痛苦地哭了）
（在一秒钟内变得很认真，并按顺序获得发型）“哎呀！这款游戏完美地复制了经典，而英雄仍然是那些英雄（突然被Xiaobing冻结成冰）是……特殊效果似乎已经升级了…………”
（充满激情的冰球，我记得我的影子恶魔连续三天都空了！
（突然被队友拖走了）“等等，我还没说话！这个版本最认真的事情是……（声音越来越远）没有人盲目……（完全消失）”
（字幕弹出：“ Little Bingbing Legend Dota Nostalgic版本——使您可以重温那时虐待当时哭泣的乐趣！”）
（Stephen Chow的尖叫来自屏幕外：“我的获胜率！”）
用户评论
哈哈哈，你说的没错啊！这些游戏名字确实太有创意了，完全符合现在年轻人喜欢的风格！我现在更期待能看到更多这样的“骚皮”名字诞生！
有17位网友表示赞同！
我觉得这种名字很有个性，能够吸引一部分玩家的注意。不过也有一些比较low的名字，比如过于直接的暗示或者使用一些俗气的词汇，这样反而显得不耐看。
有11位网友表示赞同！
"很骚很皮"的游戏名，一听就知道风格很特立独行啊！这种创新的命名方式确实能让人眼前一亮！
有15位网友表示赞同！
男生玩这类的游戏确实会有些“羞耻”感吧？不过这也正是游戏的吸引力所在！大胆尝试不同的玩法和风格，才是追求游戏多样性的意义吧！
有20位网友表示赞同！
这个标题有点搞怪，但不得不承认这些名字确实很有特色。 现在的游戏名字越来越有创意了，以前都是那么严肃啊！
有15位网友表示赞同！
玩起来更像看“脱口秀”表演一样？哈哈，这种游戏名字真的很难让人理解是哪个类型的游戏，但我感觉很期待这种颠覆性的体验！
有15位网友表示赞同！
我觉得这样的游戏名字其实是一种文化现象啊！它反映了年轻一代的审美观念和价值观，很有意思！
有9位网友表示赞同！
我更喜欢一些古典风格的游戏名字，那些名字听起来就充满了历史感和神秘感， "很骚很皮" 的确实比较直白…
有11位网友表示赞同！
这几年游戏名字越来越“另类”了，有些是真的搞不懂在说什么，不是更接地气，更贴近玩家的喜好就好了吗？
有17位网友表示赞同！
"羞耻感加倍”？这真是让我哭笑不得！玩游戏不就是为了放松和享受吗？何必那么在意别人的眼光呢？
有20位网友表示赞同！
我倒觉得这种名字还挺有趣的！ 因为它本身就自带争议性和话题性，这样更容易吸引玩家关注啊！
有15位网友表示赞同！
虽然我觉得这些名字稍微夸张了一点，但不得不承认它的确是比较有冲击力的! 希望未来能出现更多更平衡、更具内涵的游戏名字。
有12位网友表示赞同！
"很骚很皮" 的游戏名字确实会让人好奇，想看看玩法到底有多劲爆！期待 devs 能带来更精彩的作品！
有12位网友表示赞同！
我更喜欢游戏名字简洁明了的那种风格，比如《星际掠夺者》或《奥丁之怒》，这些名字一看就容易记住，也更能反映游戏的核心内容。
有9位网友表示赞同！
感觉这种“很骚很皮”的游戏名更多的是为了吸引眼球和炒作，内涵上可能并不是那么丰富。
有14位网友表示赞同！
其实游戏的名字也不能太过于强调个人的喜好，毕竟不同的人喜欢不同的风格。关键还是看游戏的本身内容如何！
有6位网友表示赞同！
我觉得这种"很骚很皮"的游戏名字可以接受，只要游戏本身能够打动人就好，名字只是一个点缀，就像衣服一样，款式虽然不同，但本质都是用来装饰的。
有16位网友表示赞同！